Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Ръководител дигитални продажби
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Ръководител дигитални продажби, който да поеме стратегическото и оперативното управление на всички дигитални канали за продажби в организацията. Тази роля е ключова за развитието на онлайн приходите, оптимизирането на клиентското изживяване и изграждането на ефективни търговски процеси, базирани на данни, технологии и ясно измерими резултати. Успешният кандидат ще отговаря за създаването и изпълнението на цялостна стратегия за дигитални продажби, която обхваща електронна търговия, онлайн генериране на потенциални клиенти, автоматизация на продажбите, CRM процеси, управление на фунията на продажбите и координация с маркетинг, продуктови и търговски екипи.
В тази позиция ще работите в тясно сътрудничество с висшето ръководство, за да определяте приоритети, цели и ключови показатели за ефективност, свързани с дигиталните приходи. Ще анализирате поведението на клиентите, представянето на каналите, конверсиите и възвръщаемостта на инвестициите, за да идентифицирате възможности за растеж и подобрение. Ролята изисква силно разбиране на съвременните дигитални екосистеми, включително платформи за електронна търговия, маркетинг автоматизация, платени медии, SEO, аналитични инструменти и системи за управление на взаимоотношенията с клиенти.
Ръководителят дигитални продажби ще има важна роля в изграждането на високоефективен екип, като насърчава култура на отговорност, иновации и непрекъснато усъвършенстване. Очаква се да развивате таланти, да структурирате процеси, да въвеждате добри практики и да гарантирате, че екипът работи в синхрон с общите бизнес цели. Освен това ще участвате в планирането на бюджети, прогнозирането на приходи и оценката на нови инструменти, партньорства и канали, които могат да ускорят растежа.
Идеалният кандидат притежава комбинация от стратегическо мислене, търговски усет, аналитични способности и лидерски умения. Той или тя разбира как да превръща данните в действия, как да подобрява клиентския път и как да изгражда мащабируеми модели за дигитални продажби. Опитът в управление на екипи, работа с KPI, оптимизация на конверсии и координация между различни бизнес функции е от съществено значение.
Тази позиция е подходяща за професионалист, който иска да оказва реално влияние върху растежа на компанията, да ръководи трансформацията на търговските процеси и да създава устойчиви резултати в динамична дигитална среда. Ако сте мотивиран лидер с доказан опит в дигиталните продажби и желание да изграждате модерни, ефективни и ориентирани към клиента търговски стратегии, тази възможност може да бъде следващата важна стъпка във вашето професионално развитие.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработва и изпълнява цялостна стратегия за дигитални продажби.
- Управлява онлайн каналите за продажба и оптимизира тяхната ефективност.
- Следи ключови показатели като приходи, конверсии и стойност на клиента.
- Ръководи и развива екипа по дигитални продажби и свързаните функции.
- Координира работата между продажби, маркетинг, продукт и обслужване на клиенти.
- Идентифицира нови възможности за растеж чрез данни, тестове и анализи.
- Участва в бюджетиране, прогнозиране и планиране на търговските цели.
- Подобрява клиентския път и процесите във фунията на продажбите.
Изисквания
Text copied to clipboard!- Минимум 5 години опит в дигитални продажби или електронна търговия.
- Доказан опит в управление на екипи и постигане на търговски цели.
- Силни аналитични умения и опит с KPI, отчети и прогнози.
- Практически опит с CRM системи и инструменти за автоматизация.
- Разбиране на онлайн маркетинг канали, SEO, платени кампании и конверсии.
- Отлични комуникационни и презентационни умения.
- Способност за стратегическо планиране и оперативно изпълнение.
- Висше образование в бизнес, маркетинг, икономика или сходна област.
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в изграждането на стратегия за дигитални продажби?
- Кои KPI използвате за измерване на успеха на онлайн продажбите?
- Имате ли опит в управление на екип с различни търговски функции?
- С кои CRM и аналитични инструменти сте работили?
- Опишете пример за подобряване на конверсиите чрез анализ на данни.
- Как подхождате към координацията между маркетинг и продажби?
- Какви са най-важните фактори за устойчив растеж в дигиталните продажби?
- Имате ли опит в бюджетиране и прогнозиране на приходи?
